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Covid-19期間提升中國大型家電銷售的8項戰略

2020-04-24 來源:EEWORLD

翻譯自——EEtimes

 

盡管中國家電市場的增長正陷入停滯,但隨著制造商和零售商調整了進入市場的戰略,我們仍感到樂觀。本文介紹可能會重振洗衣機、烘干機、空調和廚房電器銷量的八大趨勢。

 

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1.“智能”家用電器

 

智能家電已成為家電零售新的增長點。2019年上半年,中國智能家電市場出貨量約2838萬臺,同比增長22.8%。智能家電使用微處理器、傳感器技術和網絡通信技術。它們可以自動感知周圍環境,并接收住宅用戶的遠程調整。

 

行業預測2020年,100%的彩電將是智能的;白色家電、家用電器、廚房電器將分別達到45%、28%和25%;未來5年,智能家電將帶來1.5萬億元的收入。

 

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2.小家電

 

病毒的流行讓消費者更加關注自己的健康需求,健康的家用電器也變得炙手可熱。主要以“消毒”功能為賣點,如高溫消毒空氣洗衣機、消毒柜等,消毒率達98%。為此,海信公司推出了一款具有“加熱、除濕、抑霉”功能的新型中央空調。

 

3.以舊換新

 

據中國家用電器協會估計2020年,將有1.6億個家用電器超過保質期。其中,洗衣機3700多萬臺,空調5200多萬臺,冰箱5800多萬臺,電熱水器1800多萬臺,抽油煙機1400多萬臺。以舊換新的潛力是巨大的。

 

此外,商務部研究所報告稱,中國家電市場將進入集中更新期,健康家電和智能家電都將受益。

 

4.在線銷售茁壯成長

 

網上銷售已經成為一個關鍵的購買趨勢。流行期間,家電用戶的網上消費習慣有所增加。業界一致認為,在線運營更高效,支付方式、物流和門店成本也是如此。

 

TAO數據顯示,3月份,蘇泊爾和九陽的淘寶旗艦店銷售額分別達到5.8億元和1.03億元,同比分別增長33%和83%。淘寶小寶貝、磨飛旗艦店3月份銷售額分別為3.3億元和5.01億元,同比增長425%和586%。

 

在大封鎖期間,諸如迷你節目、微店和現場直播等在線零售方式受到了廣泛關注。其中,“董明珠store”以app和小程序的形式推出,深受歡迎。

 

由于流行病,線上銷售突然上升,但格力和蘇寧仍然保持著線下渠道。格力并不想裁掉50萬到60萬個銷售崗位。在疫情好轉后,格力仍將堅持線下布局。

 

蘇寧的“零售云”已經在全國開設了190家新店。根據蘇寧電器的發展規劃,未來10年,蘇寧電器的門店將分布在縣、鎮和農村地區。

 

5.在線直播

 

家電向網絡銷售渠道的轉移已成為不可逆轉的趨勢,直播已成為家電企業最受歡迎的網絡銷售新形式。格力電器直播節、蘇寧超級賣場直播、海爾冰箱員工化身主播等都取得了超常的業績增長,甚至有一些家電企業親自對商品進行直播。

 

6.小家電變得又酸又甜

 

受疫情影響,居家經濟使得小家電市場異常火爆。與白色家電相比,小家電具有單價低、體積小、免費安裝、服務輕、配送方便等特點,最大限度地減少了疫情的危害。

 

據央視財經報道,疫情期間,烘手機銷量增長了655%,其中一款烘手機的網上零售額連續幾周保持在100%以上。

 

有許多業績驕人的明星企業,如創意小家電品牌小雄電器一季度凈利潤同比增長60% -90%。以微波爐起家的格蘭仕宣布新增14000個工作崗位。格蘭仕集團董事長梁兆賢表示,他將保持2020年35%的增長目標不變。

 

7.跨界、并購

 

疫情期間還一個現象值得關注——企業跨界布局小家電。

 

3月20日,飛科電器發布公告稱取得純米科技15%的股權,將業務延伸至小家電領域,以完善個人護理電器、生活電器、廚房電器小家電產品鏈。

 

4月11日晚間,方太集團發布旗下首個輕廚品牌“米博”以及該品牌首款旗艦產品——米博多功能烹飪機,這是方太集團首次布局廚房小家電領域。

 

此外,美妝電商平臺——壹網壹創擬收購家電平臺——上佰電商,橫向擴展家電新品類。

 

壹網壹創成立于2012年,運營美妝品牌百雀羚起家,目前服務品牌包括百雀羚、伊麗莎白雅頓、OLAY、寶潔等國內國際大牌。上佰電商成立于2011 年,服務家電品牌美的起家,是天貓2019年九家“六星服務商”之一,深耕家電品類代運營。

 

據悉,上佰電商2019年實現營收1.9億元,凈利潤0.4 億元,凈利率水平22%,高于壹網壹創2019年15.1%的水平。

 

疫情帶動起來的這一波小家電熱潮,將為部分小家電企業帶來重組和融資機會,可謂危中有機!

 

8、C2M反向定制模式

 

疫情不僅加深了用戶對線上銷售的依賴,還改變了傳統線上B2B、B2C的模式,C2M反向定制模式嶄露頭角并取得初步成果。

 

C2M模式通過將消費者和制造工廠直接對接的方式,讓家電企業通過滿足消費者的個性化定制需求,從而獲得更多差異化的銷售機會。比如,小天鵝根據產后媽媽的特殊需求,推出了一款母嬰掛壁式洗衣機,該產品上市不久就成為母嬰市場洗衣機品類的核心單品,好評率高達99%。

 

小結:在遭遇2020年新冠疫情的“黑天鵝”之后,以外貿市場為主導的家電企業受到歷史性重創,然而危與機并存,疫情催生出來的創新銷售模式,值得企業進一步拓展和挖掘深層次的價值,因為創新永遠是企業快速發展的動力!


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